MUNTEANU DORIN


din 2010 -  Prahova

Birou de consultanta propriu

  • am reprezentat local diverse interese ale unor companii din Bucuresti

  • intocmire de baze de contacte verificate in domeniul service-urilor auto de marca din Romania; campanie de contactare clienti, ofertare si feed-back

  • licitatii prin sistemul de Licitatii Publice SEAP

  • web-design si Search Engine Optimisation (SEO)

  • gestionarea asset-urilor familiei

  • obtinerea autorizatiei de mediator; deschiderea unui Birou de Mediere in Campina


20062010 Soler & Palau - Bucuresti

Sales Manager

  • Soler & Palau - Spania - cel mai mare fabricant de echipamente de ventilatie European, si unul din primele din lume

  • am sustinut dezvoltatea companiei de la infiintare - o firma cu doi angajati, apoi unic importator si pana la atingerea statutului de Reprezentanta Soler & Palau, in cele mai diverse aspecte ale activitatii

  • am construit canale de distribuitori si revanzatori in tot teritoriul tarii, pe categorii de aplicatii - ventilatie industriala si domestica, pe tipuri de revanzatori - instalatori, integratori, firme de proiectare si executie, antreprenori, wholesaler, etc.

  • am stabilit strategiile firmei si modul de lucru cu revanzatorii

  • rapoarte si bussiness plan-uri, studii de piata, studii ale competitiei

  • am oferit consultanta si am instruit proiectantii de instalatii in privinta sistemelor de ventilatie

  • stabilire de contacte si parteneriate, intalniri si negocieri cu companii din domeniul constructiilor, instalatiilor pentru constructii, proiectanti, revanzatori

  • am condus cea mai mare parte a activitatii companiei (vanzari, import, stocuri, resurse umane, administrativ, etc.)

  • participari la targuri si expozitii - Romtherm, Camex

  • vizita si instruire in Spania, la sediul S&P din Ripoll, intalniri cu board-ul si presedintele S&P

    Activitatea in Soler&Palau a prezentat in majoritatea cazurilor aspecte B2B si doar punctual, in cazul unor contracte mari, direct cu beneficiarul -de obicei dezvoltator sau constructor- B2C.

    www.solerpalau.com


2000-2004 FX Internet / FX Communications - Bucuresti

Sales Manager

  • colaborare inceputa prin asigurarea in Constanta a prezentei FX Internet atat tehnic (in sediul RTc Constanta a echipamentelor) cat si comercial, prin stabilirea de distribuitori ai serviciilor dial-up prin cartele preplatite

  • in Bucuresti, am primit si indeplinit sarcina de a contracta clienti ai serviciilor dedicate (conexiuni radio 2.4 GHz, linii inchiriate)

  • initial am convertit marii consumatori de dial-up in clienti de broadband si am exploatat zonele invecinate ale punctelor de prezenta radio FX din Bucuresti, apoi, in timp, am contractat clienti din intreg teritorul capitalei pana la saturarea benzii disponibile

  • am coordonat noul departament de Vanzari Directe, am instruit agentii de vanzari

  • am promovat noile servicii de tip Corporate: web-hosting, Corporate Mail

  • dupa merging-ul FX cu ROMSAT TV Cable Network, achizitionate de Metromedia, am continuat vanzarea de servicii internet dedicate, prin infrastructura CATV a Romsat, atat servicii Corporate cat si pentru consumatori domestici

  • am pregatit o echipa de tele-sales pentru parcurgerea bazei de clienti TV si promovarea si vanzarea serviciilor internet

  • FX Communications a achizitionat o licenta in banda de 3.5 GHz si am continuat largirea numarului de clienti si conexiuni radio in noua retea disponibila

    Aceasta intreaga activitate a implicat un lucru de tip B2C intr-o piata dinamica si in schimbare, un ritm sustinut de contactare, vizitare, promovare si negociere, depus in mare majoritate in Bucuresti, dar si in celelalte zone de acoperire: Constanta, Ploiesti si Targu Mures.

    ro.wikipedia.org/wiki/FX_Communications


1997-1998 Green Point SRL - Constanta

Managing Director si actionar

  • import si distributie in jumatatea de est a Romaniei de produse de dezinfectie si alte produse medicale Johnson&Johnson Medical

  • organizarea importurilor, gestionarea limitei de credit, urmarirea incasarilor

  • administrarea fiscal-contabila a firmei

  • lucru de teren sustinut, deplasari 50-75% din timp - toate unitatile spitalicesti din jumatatea de est a teritoriului

  • contacte cu Directorii de spitale si administratorii acestora, vanzari directe

  • participare la licitatii, intocmirea de caiete de sarcini

  • obtinerea statutului de partener al Johnson&Johnson Medical


1992-1997 INNOVATOR - Bucuresti

Sales Engineer

  • computere, periferice, software, ERP - vanzari directe si distributie

  • firma mixta romano-olandeza; marci distribuite: Seikosha, Primax,QMS, SCO Unix

  • in acesti ani mi-am pus bazele profesionale in vanzari, am asimilat cunostintele necesare lucrului intr-o companie privata in aproape toate aspectele ei (de la tinerea unei gestiuni, documente, ofertare, la intocmirea si negocierea unui contract, etc.)


Alte contracte de lucru pe termen scurt

1997 (7 luni) IMPROMEX SRL - Constanta

- consumabile de birou, papetarie, Internet, computere, dealer GSM Dialog, materiale promotionale, s.a.

  • am realizat cu succes cresterea de vanzari a consumabilelor prin studiul perioadelor intre achizitiile de consumabile ale diversilor clienti ai firmei pentru a iesi in intampinarea lor si a nu rata nici o vanzare de consumabile

  • am initiat vanzarea de produse IT

    Activitatea de vanzari se facea in piata limitata teritorial, bine determinata, cifra de afaceri s-a putut creste atat prin eficientizarea vanzarilor cat si prin diversificarea tipurilor de produse.

    http://www.i-direct.ro

1999 (12 luni) NCH Romania - Constanta

- produse de intretinere de uz industrial - vanzari directe

NCH foloseste o tehnica de vanzari puternica, agresiva, fiind de fapt o firma de salesman-i freelancer-i.

2005 (4 luni) ASTON Com - Bucuresti

- promovarea si cresterea vanzarilor departamentului de aer conditionat auto pe teritoriul capitalei

  • vizite de vanzari in circa 400 de service-uri auto

  • intocmirea bazei de date de contacte valabile si a studiului de piata pentru a fi exploatat in continuare de companie

    http://www.aston.ro/

Educatie


1987-1992 Universitatea Politehnica Bucharest

  • Facultatea de Automatizari si Calculatoare

  • Diverse cursuri de management si vanzari axate pe tehnica de vanzari sau produse

  • Mediator autorizat

ALTE ABILITATI


- cunoastere avansata a domeniului IT

- lucru cu mai multe programe ERP si CRM

- limbi straine: engleza avansat, franceza mediu, spaniola nivel conversational si citit

- sofer experiementat

CONTACT


Mobil: +4 0 756 380 333

E-mail: dorinm2u@gmail.com

Adresa: Breaza, 105400 Prahova

Jupan Neagoe Draghicescu 6